回盛生物開展營銷中心半年度培訓會議
閱讀次數(shù)：953 發(fā)布時間：2023年07月07日
為加強營銷隊伍能力建設，進一步提升營銷人員專業(yè)素質和業(yè)務能力，更好地滿足企業(yè)及客戶的需求，助力銷售業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，2023年7月3日，回盛生物召開為期2天的營銷中心半年度培訓會議，營銷中心共計170余人參加。
7月3日，公司邀請了國內著名營銷與銷售領域咨詢師和培訓師吳興波講授《高效渠道開發(fā)與管理》的課程。吳興波老師有18年營銷管理經(jīng)驗，他以渠道開發(fā)與管理為題，圍繞渠道選擇、培育、促成、管理等方面，從如何高效精準開發(fā)渠道客戶、怎樣建立根據(jù)地市場以及如何實現(xiàn)共贏的談判等問題，對經(jīng)銷商的開發(fā)與管理進行了系統(tǒng)的培訓。通過豐富的案例、幽默的講解，讓現(xiàn)場的學員能更清晰的了解并掌握渠道管理的方法，整個現(xiàn)場的學習氛圍非常濃烈。
7月4日，公司針對所有營銷人員及新入職人員開展了內部培訓。由張衛(wèi)元董事長開啟當日培訓課程，他從個人的創(chuàng)業(yè)歷程引入，介紹了自己如何入行的故事，而后又詳細講解了回盛的發(fā)展歷程、行業(yè)地位，最后談到企業(yè)文化和2023年的年度規(guī)劃。他用多個生動形象的故事和案例與大家進行了分享和交流，為現(xiàn)場人員帶來了一場深刻的行業(yè)及企業(yè)文化的學習之旅。在座的近200位學員，都認真聆聽、認真記錄，部分營銷的老同事表示，每次聽張總講課都有不一樣的收獲。
隨后，公司副董事長兼首席科學家劉潔為各位學員們帶來了《動保行業(yè)挑戰(zhàn)與對策》的培訓。他從全球動保行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、中國獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)等方面引入，最終引發(fā)大家的思考——“回盛路在何方？”“如何強化、確立與維護銷售的龍頭地位？”他表示，在任何行業(yè)、任何階段，銷售都是龍頭。大家一定要強化銷售的龍頭地位，沒有銷售就沒有現(xiàn)金流，就沒有利潤，如同生命沒有血液，沒有血液的流通。同時，相應的職能部門要做好對銷售的賦能和保障。
接著由公司副總經(jīng)理李碩為大家就研發(fā)體系及方向作了培訓交流，特別是向大家重點介紹了未來1-3年公司產(chǎn)品的研發(fā)方向，這讓銷售同事們對公司產(chǎn)品及未來發(fā)展更有信心了。
智能制造中心總經(jīng)理王衛(wèi)紅、質量中心總監(jiān)陳翠蘭、財務部經(jīng)理羅瓊碧也分別跟大家分享了《工藝流程》、《質量體系和生物安全防控介紹》和《財務培訓及交流》。
最后，公司副總經(jīng)理黃金斌結合他在中歐商學院的所學、行業(yè)現(xiàn)狀、公司現(xiàn)狀，通過發(fā)問引發(fā)學員思考的方式，對營銷分析、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶管理、營銷目標等一一做了分享和交流。最后以上半年工作規(guī)劃、下半年工作計劃結束了整場培訓。他提到，雖然行業(yè)很卷，但是我們依然比去年做的好，道阻且長，行則將至。所有的銷售同事們要拼搏奮進、砥礪前行，務必完成今年公司下達的各項銷售指標。
整個培訓過程，全體與會人員都非常認真，部分新學員在培訓后表示，此次培訓非常有意義，對迅速融入公司起到了很大的促進作用，并且在今后面對客戶的時候，能夠更清晰、更自信的同客戶宣導回盛的品牌、文化、研發(fā)、質量及生產(chǎn)等各項軟硬件實力。
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